2023年7月10日毅廷销售部拓客培训纪要

2023年7月10日，毅廷喇叭厂家例行对公司销售部做了汽车音响喇叭的拓客培训。最后总结一下，汽车音响喇叭工厂开发新客户可以从以下几个方面着手:

1. 了解潜在客户

调研分析哪些车企或音响企业有采购需求,但还未合作过。收集这些潜在客户的基本情况和业务特点。

2. 挖掘需求

通过各种渠道如行业会议、共同客户等接触这些潜在客户,表达合作意愿并挖掘他们的具体需求,如音质、形式、价格等。

3. 匹配解决方案

根据不同客户的需求特点,提供定制化的解决方案,在产品设计、音质调试等方面进行差异化。

4. 优化成本

通过内部成本分析并控制,使报价更具竞争力,赢得新客户。也可以提供一定的战略性折扣。

5. 展示核心竞争力

在交流中重点展示公司的技术实力、质量管控体系等核心竞争力,增强信任度。

6. 提供全面支持

让新客户明确了解可以获得的全面技术支持和售后服务内容,显现公司价值。

7. 客户管理

开发成功后,建立客户档案,深入分析其需求变化,持续提供定制化支持。

8. 客户维护

通过定期拜访、提供产品更新、客户活动等方式进行维护,将新客户转化为长期合作伙伴。

综合运用以上策略，可以有效地开拓新的汽车音响喇叭客户。