毅廷专业喇叭厂为大家解析心智销售的五种力

在毅廷喇叭厂的小伙伴们看来心智销售的五种力分别有产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。

产品问题是销售的核心问题。

这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。

产品力首先是说产品要符合客户当时的刚性需求，刚性需求又可以简单分为消费性刚性需求和生产性刚性需求。

逛街肚子饿就要找地方吃饭，网游玩家的网友要上网玩游戏，烟民过一定时间要抽烟，女生要买时装和化妆品，结婚男女要买房子，抚养婴儿要买婴儿产品，这些是消费性刚性需求。

学生学习需要买参考书，白领提升自我要参加培训，工厂老板要买设备和原材料，这些是生产性刚性需求。

人的需求有很多，而且经常变化，刚性需求有时不那么明显、发生转移和变化。

心智销售的精髓就是洞察客户的刚性需求、唤醒客户的刚性需求、满足客户的刚性需求。

产品力其次是说产品要外观好、质量好、功能好。

产品力的第三个方面是说差异化。

在今天，我们毅廷喇叭厂的产品都高度同质化，在心智销售中，你要找到产品的卖点，或者找出卖点的销售说辞。

形象力有三个方面含义：产品品牌形象、企业形象、销售人员个人形象。

在我们今天这个眼球经济和快速文化的时代，名牌更容易销售，大企业更容易销售，帅哥靓女更容易销售，这在销售心理学上就叫晕轮效应或光环效应。

如果你不是大企业员工，如果你销售的不是名牌产品，如果你的长相不是很英俊漂亮，那你就要塑造一种心智销售的个人形象——个性的魅力——知识、技能、气质、性格、人格、风度的魅力。

心智销售的价格力包括竞争定价原则和心理定价原则。

在产品成熟、供过于求、同质化严重、品牌形象无明显优势的时候，竞争定价、价格战是一种有效的甚至是高效的手段。

我们毅廷喇叭厂在产品新颖、市场未饱和、品牌形象优势明显的时候，觉得心理定价则是一种有效的手段。