其实多数人对销售人员没有太多感觉，但都只局限于一般的销售员。大多时候都是感到反感、纳闷的，只有那些真正把服务、承诺落实到地的销售人员才会让客人欣赏。以下是毅廷喇叭厂销售专员与营销知识所结合整理的一些方法，希望能给各位提供一点帮助。

话术一：“我要考虑一下”成交法

    当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

    销售员话术：

    ××先生（小姐），您告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气）可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是我们毅廷喇叭厂生产的产品品质，还是产品的售后服务，（在实行这一种方法的时候，必需得时时刻刻倾听客人的语气，点到为止。否则很可能会直接把客户给吓跑了）

 话术二："鲍威尔"成交法

    当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，应该怎么办？

    我们毅廷喇叭厂的销售专员是跟客人介绍喇叭的音质，采用了什么材料等等一些客人想知道的问题，加强客人的购买欲，如图这款喇叭我们采用的是双磁高性能铁氧体磁钢，给喇叭提升了充足的动力，功率大，灵敏度高。

 话术三："不在预算内"成交法

    当顾客以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

    销售专员：

    ××经理，我完铨理解你所说的，一个管理完善的公司都必需仔细地编制预算。

    预算是引导一个公司达成目标的工具，假如今天我们毅廷喇叭厂生产的喇叭能帮您的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算.

 话术四："杀价顾客"成交法

    当顾客习惯于对你的尢质产品进行杀价时，你怎么办？

    销售专员：

    ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般客人在选择一款喇叭时，他会注意三件事：

    1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、樶低的价格。

    但现实中，我从来没有见过一家生产喇叭的公司同时提供樶优绣的品质、樶优良的售后服务、樶低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优绣的品质，还是我们毅廷喇叭厂优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西是值得的，你说是吗？

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